Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими как Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге «СПИН-продажи»](1988) Нил Рэкхем также получил известность, как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Его статьи и обзоры привлекают внимание теоретиков и практиков продаж. Методика Рэкхема взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500. Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. В свободное от работы время он пишет стихи и научно-фантастические рассказы, а также играет на средневековых музыкальных инструментах. 1969—1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd. 1974—2000 — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons). 2000 — настоящее время — партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell)

Сфера управления продажами, исследовательские и аналитические методы.

• Нил Рэкхем «Управление большими продажами» — ISBN 5-902288-08-8;

• Нил Рэкхем «СПИН-продажи» — М., 2008. Манн, Иванов и Фербер, ISBN 5-98293-006-7;

• Нил Рэкхем «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство». — Манн, Иванов и Фербер, ISBN 5-98999-003-0;

• Нил Рэкхем «Стратегия работы с клиентами в больших продажах». — ISBN 5-98293-012-1.